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    解析2020年后会议营销存在的问题有哪些?(二)

    文章来源:    时间:2020-05-11

      上一篇文章给大家分享了部分会议营销存在的问题,今天长春开工仪式策划小编继续给大家分享关于会议营销存在的问题。通过上一篇文章我们可以看出,现在的会议营销模式化太强了,所以导致很多朋友参与性不高,具体的会议营销存在的问题,一起再了解一下吧!
      3.客户资源收集困难
      如今,许多会销企业的客户资源收集思路狭窄,缺乏有效途径。很多企业在通过专门的外联部队,在大街上、公园里、社区的活动室等场所来收集客户资源。然而,会销人员能收集到客户资源的地方,其他会销人员自然也能收集到;收集不到资源的地方,如某些高档社区、单位之类,大家谁也收集不到。
      充足、优质的客户资源是会议营销成功的保障,同类会议营销企业间的竞争便是客户资源的竞争,谁拥有优质的客户资源,谁就能走得更远。然而,现阶段客户见识了太多的会议营销,已经成精,难以再引起他们的兴趣。甚至有的客户和企业玩起了猫和老鼠的游戏,会销会议照样参加,而留的电话、地址全是假的。对于会议营销企业来说,只有充足的、优质的客户资源,才能使会议营销成功稳定地进行下去。
      4.会销人员素质参差不齐,队伍难带
      会议营销是典型的应用“人海战术”,是靠人赚钱。人们从早期会议营销的暴利中看到了希望,于是都跃跃欲试。有的人成功了,但更多的是失败者,他们不想把辛辛苦苦积累起来的一点资本赔光,便想尽一切办法来忽悠客户和员工,从而扰乱了市场、败坏了行业风气。同时,很多会销人员素质不高,在产品功能不了解、准备不充分的情况下,就卖产品给客户。客户想知道的东西、关心的细节讲不明白、讲不透;而说一些不痛不痒、夸大其词的介绍,让客户无法忍受。小王是某化妆品企业的一名会销员,入职后没有经过入职培训,在没有完全了解产品知识、相关的销售技能和技巧的情况下,就去做会议营销了。因此,当遇到这样的问题:“以前卖过你们的产品,销量太慢,现在不想卖了。”“没有客户点你们的产品,肯定卖不好。”“如果我们卖不动,怎么办,你们给我们退货吗?”等常见的问题时,不知道怎么解答,从而影响销售业绩。
      以上就是长春开工仪式策划小编给大家分享的关于会议营销存在的问题,我们可以看出现在会议营销存在客户资源收集困难、会销人员素质参差不齐,队伍难带等等问题,所以想要会议营销就需要改善这些问题的。


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